创新引领 互利共赢 ▎陕西柳林酒业集团与经销商携手并进，共创辉煌

他们是柳林酒业集团的合作伙伴，是陕西柳林酒业集团发展路上的坚定支持者。他们拥有坚定的柳林人信仰，与柳林酒业集团一并“开疆拓土”，共创辉煌。

——致敬每一位柳林酒业集团经销商

风雨同舟，始于信任，终于品质——赵朝升

西乡县位于汉中市东部，东与安康市石泉县、汉阴县为邻，南与镇巴县、南郑县和四川省通江县交界，西与城固县毗连，北与洋县接壤。

赵朝升已在经销行业从事二十多年，主要经销烟酒副食，代理知名品牌酒和副食品，辐射西乡全区域及镇巴部分区域，2013 年从事超市行业，现有连锁超市8家，覆盖多个乡镇和1家配送中心，配送部队、学校、单位、企业等食材供应。现有员工200余人，多次被评为先进单位、优秀企业等称号。

几经市场浮沉的他，洞察到凤香型白酒市场未来的发展趋势，从自媒体平台了解到柳林酒业集团的产品和实力后，便通过从事白酒销售的朋友与柳林酒业集团工作人员取得联系。在品尝柳林酒的间隙，通过工作人员的悉心介绍，了解到作为中国凤香型白酒行业领军人物、陕西凤香文化传承者和见证人、陕西柳林酒业集团董事长付小铜先生，自2018年从能源行业转型入局白酒行业起，就一路秉持着“振兴陕酒，回报家乡”的初心。大器凤香酒质绵柔、醇厚，轻尝一口，凤香味十足，馥郁层叠、唇齿留香，让赵朝升眼前一亮，原本就对凤香型白酒感兴趣的他，加上柳林酒业集团的支持力度，从而与柳林酒业集团签订了经销合同。

虽说，西乡无酒不待客，进门茶，入席酒。但开发终端客户非常的棘手，大部分终端客户都有自己的酒水品牌，还有一部分为了追求毛利，寻找一些不知名的品牌销售，从而导致酒水市场混乱，市场铺货也难上加难。

针对市场上遇到的实际困难和棘手的问题，赵朝升采取了以下四点应对措施：

一、组建一支有组织能力和专业能力的工作人员进行市场开发，通过讲解柳林酒的相关政策、文化知识，开展品鉴会，推动柳林酒在市场的知名度；

二、邀请各单位、各村镇有影响力的消费者进行品鉴，并在所属区域内进行推广宣传，促成团购工作；

三、加强对业务员的管理，维护客情关系，听取市场反馈意见，并根据出现的问题提出妥善的解决方案；

四、加强内部团队的建设，定期组织培训，优化工作人员的专业能力；另外定时开展团建工作，有利于提升团队凝聚力，从而增强团队意识。

从赵朝升多年经销商的经验来看，柳林酒实力雄厚，口碑甚优，值得信赖，酒质过硬，宣传力度强。经销商与品牌之间相互影响、相互成就，其能量源于与品牌特性之间的发酵。而好的产品则是不仅让消费者对品牌有了更深的认知，也更进一步拓展了团购渠道。

赵朝升认为，好的产品是业务人员寻找订单时不可或缺的工具，只有选好了产品，才能够在订单沟通中更快满足客户需求，促成成交！一般我们会根据客户的需求提供相应的产品，对于老客户我们会根据客户采购的数据信息，为客户提供相应的产品推荐；对于初次合作的客户，我们会全面了解客户的需求，了解他的预算和产品用途，然后根据客户的所属行业、实际预算和需求，为客户提供符合要求的产品方案。在提供方案时，我们会结合客户的应用场景、使用时间节点，尽量更全面、更好地为客户提供产品选择，满足他们的需求。

能让赵朝升选择销售柳林酒的原因不仅仅是柳林酒业集团背后的大力支持，更重要的是柳林酒的匠心品质。柳林酒拥有五千年的中华文明历史积淀以及三千年无断代古法酿酒技艺的同时，在新时期依然积极践行讲好凤香白酒文化，发扬凤香精神，为助力凤香香飘世界而努力奋进。

与柳林酒业集团合作以来，截至到本年度12月份已提前完成既定任务，赵朝升深刻感受到柳林酒业集团办事效率高，高层领导及相关工作人员做事利落干脆，定期了解市场情况和指导工作也能及时协助处理相关问题。对于未来的规划，赵朝升明确表示，会从“战略定位、网点拓展、文化宣传、服务保障”4个方面，保障柳林酒的良好的动销，将持续用实际行动推动柳林酒高质量发展。

缘分始于酒，但不止于酒——吴元华

汉台区位于陕西省汉中市中部，南临汉水与南郑县隔江相望，西隔褒河与勉县相邻，东连城固县以洪沟河为界，北靠秦岭与留坝县接壤。

据吴元华介绍，在与柳林酒业集团合作之前，自己一直从事着建筑工程相关工作，敏锐的洞察到行业趋势的转变，便为后续的发展谋求转型之路，并通过网络和朋友的介绍了解到柳林酒。在深入了解柳林酒的文化价值以及品尝完极具陕西风味的柳林酒后，便沉醉于柳林酒的魅力中。并主动联系相关工作人员前去参观柳林酒厂，参观柳林酒制曲曲房时，便深深地被吸引住了，这里不仅汇聚了柳林人智慧的结晶，也体现出柳林酒业集团弘扬中国酒文化，传承中华传统工匠精神的决心。

酒曲是重要的发酵剂，是白酒酿造的精华所在，素有“曲定酒型”的说法，酒曲中含有丰富的微生物，是提供酿酒用各种酶的载体，原酒的质量高低取决于制曲的工艺水平。

为提升酒质、扩大产能，柳林酒业集团坚持守正创新、科研攻关，在严格遵循传统凤香型白酒酿造技艺与老五甑续楂混蒸混烧法的基础上，独创了“19985123工艺”，多粮制曲、多曲共酵，在传统凤香型白酒酿造的基础上，由原来单纯使用凤香型大曲，升级为将凤香型大曲和纯小麦中高温增香平板大曲按照特定比例混合使用进行酿酒生产。这种多曲共酵的技艺既保留了凤香型白酒的特点又赋予了凤香型白酒馥郁爽净风味，同时还为凤香型白酒酿酒技艺的传承和发展起到良好的推动作用。

参观完返程后的第二天，便与柳林酒业集团签约合作，期间也有了解其它白酒企业，在吴元华看来，柳林酒是一款品质极好的美酒，品质才是产品的核心竞争力和生命力，是产品的基础，品质更是产品驰骋市场的最根本保障。这也体现出吴元华基于市场的动态发展，先人一步抓住了“凤香型白酒风口”，并且最终选择了与柳林酒业集团并肩前行。

合作后，吴元华发现在广告投入的推动下，汉台多数人对柳林酒有着初步的认识，但是购买力度较低，周围还存在着众多有力竞争者，产品的销量也处于一种不温不火的状态。吴元华也并没有因此而退缩，日复一日地奔波在市场之间，很多时候都是自己上门一家一家去推销，只为让更多的人更贴切地了解柳林酒并发现柳林酒的优良品质。最终，在吴元华自身的坚持不懈努力下，终得成果。

作为经销商，都希望与品牌共同发展、共同成长，但也要站在客户角度看待问题做好服务，才能维护自身的利益和品牌的形象。很多客户也向吴元华反馈：“因为工作原因会有大量的宴请，喝的大部分酒就是柳林酒，主要因为柳林酒品质确实不错，好喝又不上头，包装设计也非常好看，宴请也有面儿。”客户的称赞和回购，间接印证了柳林酒在汉台市场已经拥有了一定的市场基础和消费者基础，这背后也少不了吴元华在各个方面的精耕细作。也交出了一份全面好于预期、超额完成任务的靓丽答卷。

谈及未来规划，吴元华表示，柳林酒在汉台市场存在巨大的增长潜力，对我们而言是机遇也是挑战。会持续开展品鉴会和团购的活动作为市场的主要突破口，在消费者口感培育上下足功夫，让更多的商户感受到品牌背后的实力，进而提升品牌市场占有率，更好地传承和弘扬凤香型白酒文化！

提振信心，携手共进——赵波

略阳县，隶属于陕西省汉中市，位于陕西省西南部，地处陕甘川三省交界地带。略阳东南与勉县、宁强县接壤，西北与甘肃省康县、成县、徽县相连。

赵波在采访中说道：“在了解柳林酒业集团到达成合作中间有将半年的时间，品牌自身的发展前景是我考虑是否合作的主要因素，选择拥有强劲实力的品牌去迎合市场发展，这样在未来市场竞争中更具备优势。最终经过深思熟虑选择与柳林酒业集团合作，事实证明，当初的选择是对的。”

柳林酒业集团凭借对行业发展趋势的精准把握与提前布局，辅以完善的服务体系，在凤香型白酒市场上赢得了众多消费者的好评与青睐。在品质、品牌上过硬的基础上，赵波紧跟着公司步伐，奋力前行，目前他所在的区域的消费者不论是从产品品质上还是在服务上，对柳林酒的认可度、满意度都十分不错。

在与柳林酒业集团刚开始合作时，公司开展的一系列线上产品培训、线上技术培训，给予了赵波很大程度的帮助，也再次证明了付小铜董事长对品牌的发展之路有着非常明确且长远的规划。

“最开始，很多终端客户对柳林酒的了解少之甚少，有直接明面拒绝，也有被我们的真诚所打动的，就这样一步一步地把柳林酒在略阳市场慢慢地做了起来。到后来，更多的终端客户也主动来了解，柳林酒的品质也收获了大家的一致好评。”

赵波一直以来都相信自己的选择，在面对困难时他迎难而上，将挑战转化为机遇，也离不开柳林酒业集团在各方面的鼎力支持。面对后疫情时代的来临，市场逐步回暖，赵波对于柳林酒的市场动销充满着信心，并时刻保持着勇往直前的奋斗精神。

对于未来的发展，赵波也提出了自己的期望，“未来这几年正是柳林酒业集团发展的高峰期，我们要紧跟公司的长远眼光及公司发展的步伐，不断历练自身能力，以适应市场的多样化，不断提升品牌影响力、价值感，不仅要继续促进销售业绩提升，更要为凤香型白酒产业发展作出贡献！”

通过与柳林酒业集团并肩作战的多位合作伙伴进行的深度交流，从他们的认知中探寻到柳林酒业集团在凤香型白酒赛道中的时代力量与市场机遇，也为更多的关注者和潜在的合作者提供细致、全面的参考。未来，柳林酒业集团将继续依托自己悠久的文化历史、独特的酿造工艺和优质的产品品质进行精准战略定位，坚定品牌自信、品类自信和品质自信，致力于“为世界酿一杯好酒”的企业愿景，实现全国化市场布局的目标。

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