连续二场发展战略研讨会达成共识 禧福祥启动“长青520工程”
西凤酒全系调价势必引发连锁反应，西凤酒15年6年作为被关注焦点，必须做出表率与正向引导，王延安过去二十年将西凤品牌融入内心，在其发展的每一个阶段都全力支持，这次他以全员参与、群策群议的方式为西凤调价进行背景讲解，也同样让参与者明白了过去二十年风雨同舟的珍贵价值，且行且珍惜、永不分离。
从4月29日西凤酒刊发红西凤停止接单的红头文件开始，围绕西凤酒全系调价的新闻就成为行业热点，5月31日《关于产品涨价的通知》正式下发，明确6月1日起对西凤体系所有产品价格及政策予以核定发布，并全部进行更新维护……
过去两年来，名酒调价已不是新闻，但对于处于品牌复兴关键期的西凤来说，此次全系涨价向外界释放了强有力的信号，更是属于战略性调整，对整个企业后续的竞争格局与品牌发展将产生重要影响。
如此新形势之下，连续畅销20年并位居陕引领品牌的西凤酒15年6年陈酿的动作自然成为焦点，其中龙头品牌如何发挥引领效应、下一步如何布局市场，以及具体价格调整幅度等都是外界最为关心的问题。
6月8日、6月18日，禧福祥集团连续召开以“聚焦新形势 共谋新发展”为主题的西凤酒15年6年品牌发展战略研讨会，集团董事长王延安召集合作盟友，以群策群议的方式，对此次西凤全面调价以及西凤酒15年6年品牌的持续成长与聚焦发力，进行详细探讨。
笔者以观察嘉宾的身份全程参与并深受触动，不仅看到了西凤酒15年6年陈酿团队的强大凝聚力，还见证了王延安全面启动“长青520工程”，为品牌的下一个五年注入全新动力。
策群议、科学应对
为了更好的西凤
对于行业头部优势企业来说，涨价是彰显企业实力，提升企业地位，维持品牌势能的一种行为。去年以来粮食、包材等上游产业链纷纷涨价，成本的增加推动了这一轮白酒价格普涨，也促使企业对价格做好科学管控，在调整价格的同时匹配充分的人力及物力资源维护市场秩序与品牌形象。
不可忽略的是，价格决定价值依旧是白酒消费市场的普遍共识，这既要求酒厂要酿造高品质好酒，并且也要增强对高端客户及核心渠道资源的掌控。特别在消费结构调整并且消费升级趋势持续强化的背景下，以更高档次产品满足消费者的需求是名酒企业的战略方向。
西凤酒全系涨价，也是进一步抢夺市场定价权的战术动作之一，价格的调整充分彰显品牌价值与品牌地位，并且西凤作为陕西市场第一品牌集群，需要掌握市场主动权并提升品牌影响力。
王延安董事长连续举行战略研讨会，不仅仅是为了宣读西凤酒全线产品涨价的通知，更多的还是对此调整的背景与必要性进行分析说明，并借此契机团结各方力量，再次将西凤酒15年6年陈酿的核心竞争力与价值高度进行全面宣导。
西凤酒15年6年品牌是禧福祥与合作盟友耕耘20年而缔造的共同财富，过去也一直强调品牌共建共享意识。此次西凤全系涨价后，王延安以战略研讨会的形式与“老战友”一起应对时局变化，就是将品牌看做是“集体财富”，让重大问题的决策与判断都充分体现集体意志。
笔者现场看到，合作盟友针对应对措施与调整动作进行了热烈讨论，但整个过程中有一点非常明确，那就是大家作为西凤家族一份子对西凤酒15年6年品牌的重视与珍视，在一致的目标下，让品牌继续做大做强并捍卫20年金字招牌是最大共识。
王延安在发言中多次强调了团结的重要性，并希望合作盟友把精力用在品牌推广和服务上。一行人共同走过20年，共同见证品牌成长，是战友也是兄弟姐妹，禧福祥为大家构建了良好的平台与生态圈，因此珍惜平台价值和来之不易的市场地位，是当前重要的共识。
2021年是西凤酒15年6年品牌面市20周年的庆典之年，20，是一个崭新的开端，是西凤酒15年6年陈酿品牌和合作盟友精诚合作的一座里程碑，是共谋下一个20年发展的重要契机。
“长青520”工程正式启动
下一个五年更精彩
笔者在研讨会上总结了酒业发展周期，通过列举一系列企业和品牌案例，让大家意识到真正实现周期跨越并成功突围的品牌非常稀少。特别目前行业向名酒品牌集中，核心资源向优质大商集中的趋势愈发明显，已经得到市场与消费者认可的经典品牌便拥有不可复制的价值。
正因为竞争格局与行业发展态势发生改变，只有主动调整并适应高饱和竞争，才能继续保持市场领先地位，西凤酒15年6年陈酿的合作盟友也需要再次审视自己手中的这份稀缺资源。
持续畅销20年，让西凤酒15年6年品牌早已成陕西白酒市场不可撼动的绝对力量，但作为老百姓喝出来的品牌，这两支超级大单品过去十几年中的涨价幅度非常小，并成为社会生活中不可获取的一部分，因此关于产品价格的调整是非常慎重的事情。
研讨会上，禧福祥公司总经理边瑞涛宣读了2021年西凤酒15年6年品牌全品价格体系调整说明，其涨价幅度为近年来最高的一次，这也是对现阶段西凤品牌以及市场竞争现状的理性回应。
笔者看来，从市场经济的角度来说任何涨价策略的制定与落实都是一项系统规划，涉及行业竞争环境、社会经济以及品牌成长阶段等诸多因素，是综合考量与研判的结果，要围绕现有产品体系来设置科学的调整区间，进而让价格的顺势而变成为推动整个品牌发展的动力。
在会上王延安对此次涨价的背景与必要性进行了详细解释，最后参会合作盟友达成一致，积极面对此次全系价格调整，继续为西凤品牌的价值提升以及实现百亿跨越而奋斗。
在笔者看来，这不仅是充分尊重合作盟友并提升品牌凝聚力的重要方式，也是为了切实维护这个已经高质量运行20年的品牌利益共同体。
王延安作为驰骋疆场二十年的品牌运营大师，一直保持核心产品的稳健成长节奏，持续不断进行资源投入，让西凤酒15年6年陈酿成为合作盟友手上“最轻松、最稳定、最持久”的王牌产品。近年来王延安更是给予年轻团队越来越多的支持，充分调动团队积极性，以新生力量与全新活力来回应市场变革。
在此基础上，王延安这次正式推出“长青520”工程，必将成为陕西酒圈关注的焦点。
何为“520”？它不仅象征着以品牌20周年为契机再度出发，也是为了西凤酒15年6年陈酿超级大单品的基业长青，使之科学、理性、稳健持续发展，与合作盟友一起维护好这个经历20年风雨的宝贵资源。
因为这个新的五年计划也蕴含了王延安对西凤品牌不变的热爱，以及对合作盟友的关怀爱护，“520”正是“我爱你”谐音。
另外，“长青520”工程是一套完整的市场支持策略。据了解，今年王延安将在现有投入的基础上再额外拿出2亿分五年进行投入，深度培育200家优质终端客户，为这些终端提供每年20万的切实支持，在用户培育、形象强化、体验互动上全面赋能。
更为关键的是，禧福祥公司借“长青520”工程向外界释放了一个重要信号，那就是这200家终端客户将以择优合作、先内后外的原则上，面向全省寻找品牌理念一致，并能够相互认可的优质商户，共同维护产品价格并提升品牌价值。
西凤酒15年6年陈酿在陕西的品牌价值无须多言，如今品牌新五年规划正在落地，如此阶段王延安亮出旨在深度培育品牌的 “招投标制”，无疑将引发巨大关注。
“不畏浮云遮望眼”，真正认知到西凤酒15年6年的长期主义价值，正是这次王延安连续召开研讨会的出发点与归宿，特别是“长青520”工程的启动，必将为这支经典大单品再次注入活力。
