要让柳林酒的红旗插遍黄土高坡的每一座山头 -----记榆林优秀经销商丁峰的创业历程
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“销量是跑出来的！”在今年的柳林酒经销商答谢大会上榆林优秀经销商代表丁峰慷慨激昂的说，“2020年完成销售任务233.35万，2021年完成销售任务538.38万，2022年完成销售任务723.37万”，台下响起了雷鸣般的掌声。
“拳一攥，心一横”签订了三个县的代理销售
回到四年前，2019年丁峰还是一名司机，他回忆：“那时候印象最深的就是各个停车场的道闸上会有柳林酒的广告，一打听是付小铜董事长投资的企业，付小铜董事长作为咱当地实力人品兼备的知名企业家，是大家有目共睹的，这张名片就是我最初的信心。但是，隔行如隔山，我之前做过煤炭、石油还做过办公室文秘、司机工作，并不了解白酒行业，心里并没有底气，但我一直有一个创业的梦想，于是我便去酒厂进行考察，考察完后更加坚定了对柳林酒的信心，投资这么大规模的酒厂，这么好的纯粮年份酒，还有付小铜董事长给咱背书，还怕啥，干！有困难克服困难、没条件创造条件”，“拳一攥，心一横”就签订了佳县，子洲，清涧三个县区的代理销售。
“酒品见人品”喝出来的第一个大单
作为佳县第一个正式投入运行的店面，刚开始市场并不好，新手新品牌，可以说难度非常大，心理压力也很大。但一件小事儿的发生扭转了局面，这件事情让丁峰记忆犹新，他回忆：“2019年冬天，我在店里，晚上来了一个中年男性顾客，我也是独自一人在店，他对柳林酒完全没有了解，我给他介绍，他说不知道味道咋样，听他的话音是想尝一下，我拿出一瓶财富，说老哥我也没事，现在店里也没人，咱们喝点，你试试。我俩喝了一瓶，他很不好意思，走的时候非要买两瓶。我说今天你不要因为喝了我的酒不好意思，你今天买两瓶酒，出了这个门肯定这辈子也不会来我这了，你今天回去，完了你真的觉得酒好，你再来。老哥过了差不多得有一个月又来了，问我还认识他不，我笑着说不行再来一瓶？他哈哈大笑，定了九箱财富，给自己侄子结婚用。原话记得特别清楚，说他喝了半辈子酒，还没跟卖酒的老板这么喝过，你酒不错，对咱们陕北人味道，你人也不错，你买卖肯定能好。这是我社会面的第一个大单子，回头看，这是一件很小的事情，但是在当时看来，是对我自信的极大提升。坚定了我做好柳林酒的信念”。
当好服务员做好宣传员才是称职的销售员
罗马不是一天建成的，市场的形成需要积淀，为了让更多的人认识柳林酒，丁峰带领业务人员白天跑市场，主攻销区内的烟酒门市、超市等各大终端。晚上串大街、跑广场，向群众介绍我们的产品提供免费酒品尝。为了让柳林酒进入饭店，丁峰带领销售人员帮饭店打扫卫生、收拾餐具、端茶递水、装货卸货。为了提高知名度，丁峰一班人哪里人多往哪里钻，哪里热闹就把阵地扎在哪里。
子洲历来有正月秧歌队拜年的传统，在正月十五元宵节这天，会有各单位的花车和民间秧歌队汇演游街，随着疫情防控的放开，今年元宵节气氛必定会爆棚。于是，丁峰抓住这个宣传契机，装饰了一辆柳林酒的宣传花车，工作人员在花车旁的悉心介绍和柳林酒的品鉴，起到了极好的宣传效果，品牌知名度和销量也双重增长。
正是有了丁峰一班人甘当服务员的态度和积极不懈的努力才有了节节高升的业绩，正如丁峰在柳林酒经销商答谢大会上的发言：“感谢柳林酒业集团给我们创建醉柳林的平台，给我们带来财富的空间，带领我们领略繁华的人生，我们一定会让柳林酒的红旗插遍黄土高坡的每一座山头，会让凤香柳林点亮万家灯火”。
