共建母婴命运共同体 做渠道最具价值的羊奶品牌 金瑞优品牌专访
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8月17日，由中童传媒、羊奶粉前瞻主办的2023第六届中国羊奶大会圆满落幕，本届大会主题是“发掘品类增长第二曲线。”金瑞优作为本次大会支持单位受邀出席，与业内专家学者、主流品牌及母婴从业者们，共同探讨新环境下羊奶粉市场未来格局的演变趋势，发掘品类第二增长曲线，共创羊奶粉发展新增长周期。
据了解，得益于羊奶本身的优势和国家政策的支持，羊奶粉作为奶粉的细分品类近年来可谓发展迅猛。金瑞优作为坚持做渠道最具价值的羊奶品牌代表，一直以来以精耕产品“本质”，塑造品类“价值”为发展核心。在2023进军纯羊元年，迈向发展新目标之际，不断完善产业链布局，提升终端精准赋能服务，用自己的实践助推羊奶品牌新增长。作为中国羊乳行业首批“拓荒者”，金瑞优历经羊奶粉从“开疆拓土”到“野蛮生长”再到“品质驱动”的全过程，无论市场如何变幻，始终坚持“专业精耕”和“品质至上”，秉持“新一代鲜活羊奶粉”产品定位，逐渐成长为中国羊奶粉行业的中坚力量。活动期间，我们有幸采访金瑞优董事长肖瑞礼，和肖董一起回顾品牌历程，畅想行业未来。
Q1：您认为金瑞优在市场上沉淀15年核心生命力是什么？
金瑞优从2007年开始创立已经有15年时间，一直以来，我我认为我们是一个很有梦想的一个团队，是有追求的，致力于这个行业，希望在这个行业里面去成就一番事业，打造一个中国标杆的民族品牌，所以我们一直心怀着梦想，一直在坚持聚焦在这个领域里面，是要做一米宽一万米深的事情，当然在这个过程中，我们也不断的去创新，不断的去迭代，这样的话我们才能够在15年的进程当中立于不败之地。
Q2：您认为，这15年来金瑞优取得最大的成就是什么？
15年来，在这个行业里因为踩坑都踩过了，所以我觉得最大的成果应该是现在还活着，因为大家也知道，一注的半羊，加上这几年的疫情，（企业）能够挺过来，确实对于我们这个品牌确实是很容易的。很庆幸能够活下来，有一群志同道合的团队，包括我们的渠道商一直的跟随，这些也是我们能够活下来的最根本。
Q3：纯羊新时代，金瑞优接下来的核心是什么？
现在生意都难做，现在我们的渠道也难，羊奶作为一个新品类的产品，其实它也只有20年的时间，所以在整个的婴童领域里面，我觉得羊奶还是可以给渠道更多的价值创造，所以说今年我们的定位就是，做最具价值的渠道品牌，给到渠道更多的价值回报和母婴行业共建命运共同体，这就是我们的核心战略。
Q4：近两年来窜货成为了所有母婴品牌的困局，金瑞优是如何做到控货价控盘的？
窜货不光是我们的母婴行业，甚至整个婴童行业都造成了很大的冲击，（对于这个现象）我是这样看待的，其实说实在的，他们的商业逻辑和整个的品牌方是背离的，所以背道而驰是不可能长久的，从战略上我们是肯定是忽略他，但是他们的战术在这个维度上面，我觉得他们做的很隐蔽，所以对我们整个市场的冲击是非常严重的。所以包括一注的时候，各个厂商品牌对这个都有很大的认识，所以在二注的时候都做了，很多的创新和迭代，包括我们金瑞优。就在这数字化运营管理这方面做了一些投入，是际实现了“三码合一”，实现了天网地网的监控，那这样的话，我相信通过严苛的、科学的方式能够更好的去监控到我们的每一款产品，我相信未来，在控货这一块，我们能够给到我们的渠道商更有力的保障。
Q5：全面纯羊时代，金瑞优的产品与同行相比差异化优势是什么？
15年的深耕，其实真正来说，我们一直聚焦在整个供应领域的深耕，所以我觉得上游是非常核心的，作为我们的上游，我们一直合作了十几年的时间，所以这种根基扎的是很深的，只要根扎的深，开枝散叶就毋庸置疑，所以陕西的羊乳，我们行业有一句话：世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西。那未来羊奶的崛起，其实我觉得二注就是一个很大的契机，得奶源者得天下，未来羊奶的奶源有多大，这个品类就能做多大，所以我觉得这个上游的资源，我认为那是我们比较核心的竞争点，还有一个核心呢，我认为我们能够竞争，15年来，我们沉淀了大量的人脉资源，包括我们的渠道商资源，因为15年来我们的诚信说我所做，做我所说，我们积累了一大批志同道合的渠道商。并且这些渠道商都是各省级、地级的头部，所以说（经销商）都愿意跟随着我们一起去共建这个母婴行业的命运共同体，我觉得这也是我们区别于其他羊奶（品牌）的核心竞争点。
Q6：金瑞优的渠道非常稳定可靠，品牌提供了那些赋能和服务？
用心做好羊奶一直是我们秉承的原则，因为所有的营销都是围着产品来的，所以说我们在产品上面，我们是不断的去精益求精、迭代和创新。一注、二注我们的产品在配方上面都是引领整个行业的，可以说是整个行业的顶配，也就是行业的天花板。所以我们15+1的这个配方给到我们更多消费者是更好产品，我们有个理念，就是把最好的东西献给这个世界，这是我们金瑞优一直坚守，这是一个好的产品，当然也要有好的品牌力，没有品牌没有知名度，确实很难去链接客户，所以说在今年我们通过15周年的庆典，再加上我们新品的全国的新品发布会，还有包括我们这个样板市场的一个楼宇的广告的推广，今年整个从纯羊的起步到现在，我们在整个行业里面收集了一波的音量和声量，所以我觉得品牌力也是我们要去赋能的，还有一个重要的点我觉得事在人为关键在人，所以团队的力我认为也是非常核心的，我们所有的战区都是跟着我们金瑞优十年以上的，那么他每一个战区实力，在当地都是一张名片，是给到我们渠道商更多的安全感，所以说我觉得这个也是我们给的渠道赋能的一个核心。
Q7：本届中国羊奶大会的主题是“第二增长曲线”，您认为金瑞优及羊奶行业的“第二增长曲线”是什么？
大的环境来说，整个市场是足量的市场，但是我认为，羊奶作为一个新品类产品，它是一个增量的，其实还有很多的机会，特别是说陕西羊奶。因为我们在一注的时候是半羊，那么二注是纯羊，我相信我们有一个很好的，一个勃发的趋势。因为原来的短板我们现在已经补了。那么生下来就是15年的沉淀，15年的渠道资源，15年的深耕。我相信我来，在这个纯羊板块，我们的羊奶还是有很大的增量空间，当然通过这种增量，羊奶的婴粉它其实是链接渠道资源的载体，那么通过这种载体和渠道资源打造，母婴的命运共同体，那未来把资源进行链接以后，我相信，羊奶能干的羊奶都能重做一遍，那么未来我们有这个流量是吧，在这个资源在这里，那么我们未来在做第二曲线的增长，我认为是非常OK的。
本次大会，金瑞优凭借过硬的产品品质、行业口碑及消费者认可度等，荣获中国羊奶·头羊奖——2023年度行业产品力奖。奖项的背后，是对金瑞优匠心品质的最好诠释，是行业与消费者对金瑞优新一代羊奶粉的充分信任、支持与认可，更是鞭策着金瑞优持续坚守匠心品质，用心做好产品，回馈千万金瑞优家庭的不竭动力。
金瑞优秉持长期主义，怀揣“匠心”之梦精益求精，坚持“良心”做企业，坚持“匠心”做产品，坚持“诚心”做市场。未来，也将永葆“用心做好羊奶”初心，扩容品类，携手渠道，拥抱行业，开创品牌+渠道共赢格局，探究品牌可持续发展新路径，创新属于金瑞优特色的第二增长曲线，向全家化、“全羊奶”进发，为中国国粉和羊奶产业发展、民族复兴贡献自己的力量。
