塑标识，拓渠道，强品牌，柳林“夏日会战”传递发展信心

夏季是白酒消费的传统淡季，也是白酒品牌展现品牌营销创意，夯实市场基础的窗口期。陕西柳林酒业集团在建厂50周年的特殊节点，在“创新引领、互利共赢”的发展理念引领下，开展“夏日会战”。

柳林酒业从产品、市场和品牌三个层面入手，持续打造核心大单品大器凤香（生活版9库），强化品牌标识；加大宴席市场投入，激活市场消费活力；加强核心客户回厂游，以沉浸式体验深化客户对柳林的品质、文化的认识，树立低碳、生态、绿色企业形象。

塑形象打造大器凤香核心单品

当前的白酒市场是属于大单品的时代。备受市场认可、动销良好的大单品是头部名酒到区域品牌的标配。成功的大单品不仅可以帮助企业树立品牌形象，也能够成为拉动销售的强力引擎。

始于周秦，盛于唐宋，承于明清的柳林酒，具有三千年无断代技艺传承，被誉为“凤酒之源”，是凤香型白酒的典型代表。在传承古法的基础上，柳林酒更勇于创新，独创“19985123”酿造工艺，即以一年为一个生产周期，经过九次投粮，九次蒸煮，八次取酒，五年以上长期贮存，一年酒海储存，两种大曲搭配使用，三年以上更换一次窖泥。工艺的创新，让柳林酒的口感和饮后体验更符合现代消费者的喜好和需求。

深厚的历史文化底蕴，守正创新的酿酒技艺，让柳林酒成为凤香型白酒在新时代的新表达。而大器凤香（生活版9库）则是这种新表达的具体承载，是柳林酒业品质与文化的集中体现。

大器凤香（生活版9库）产品包装在古朴庄严中不失时尚典雅，瓶身巨大的“鳯”字，有凤翔县、凤香酒、百鸟朝凤三重寓意，三位一体地表达了柳林酒的产地、产品与文化，让消费者对“柳林美酒，大器凤香”有直观的认知。

今年以来，柳林酒业聚焦大器凤香（生活版9库）核心大单品的打造。一方面，扩大产品声量，以大器凤香（生活版9库）为主要形象产品，在全国机场、高铁、高速跨线桥、公交、城市LED、各大城市商业综合体停车场等线下端口进行广泛的广告投放，强化消费者对产品外在形象的认知，形成牢固记忆；另一方面，加强市场建设，立足于大器凤香（生活版9库）的产品定位和文化寓意，加大商务宴请等场景的塑造，树立产品高端形象。

拓渠道，聚焦宴席市场

宴席是这两年白酒企业重点布局的细分市场。各大品牌都针对宴席推出了产品和政策，抢占宴席市场高地。

为扩展宴席市场份额，柳林酒业精准施策。首先确定了柳林酒（经典版L106）、柳林酒（财富）等作为宴席场景的主打产品。以时尚喜庆的产品包装和极高的性价比，在陕西宴席市场广受欢迎。

其次，在市场端认真落实宴席政策，以柳林酒（紫色财富）、柳林酒（财富）、柳林酒（经典版L106）为宴席核心产品，开展“办宴席· 柳林酒”促销活动。对购买不同数量柳林酒产品的宴席用户给予不同程度的优惠。同时，为提高宴席开瓶率，消费者可以凭对应产品的瓶盖数量兑换礼品。活动将持续到今年年底，让广大有宴席需求的消费者都能获得实惠。

为了强化柳林酒与宴席场景的绑定，柳林酒业冠名了8月2日举办的陕西第二届婚庆产业博览会（简称“婚博会”）。在婚博会核心位置，柳林酒搭设展台，全面展示了柳林酒（天地缘）、柳林酒（龙凤喜）、大器酒（龙凤呈祥）、柳林酒（经典版L106）、柳林酒（财富）等具有代表性的柳林酒核心产品。鲜明的配色、大气的包装、浓郁的酒香，在现场吸引了无数观众驻足品鉴。

婚博会的受众多为有婚庆需求的消费者，柳林酒冠名婚博会不仅提高了品牌的曝光率，更是直接将产品传播阵地搭建在了距离目标客户最近的地方，让参与婚博会的观众对“办婚宴用柳林”形成固定认知。

在宴席市场之外，柳林酒通过互联网积极联动消费者，提高C端消费积极性。7月24日，柳林酒（第二届）线上干杯节启动，活动持续到8月14日。消费者只需要上传聚会时饮用柳林酒的照片，就可参加活动，获取惊喜好礼。

聚饮是白酒消费者的重要消费场景，家人朋友聚会总少不了美酒助兴。柳林酒业举办线上干杯节，让消费者主动在聚会时饮用柳林酒，留下美好瞬间，借此也强化了“聚会喝柳林”的场景消费塑造。柳林酒通过线上干杯节，以很小的投入在夏日淡季撬动了C端的消费积极性，助力市场销售。

此外，柳林酒还利用夏季积极开展核心客户回厂游活动，增强核心客户对柳林酒品质、文化的了解，提升客户体验感。

科技赋能打造绿色生态酒企新形象

产区生态是酿造优质白酒的关键。纵观当前主要白酒产区，无不将保护产区生态系统作为重中之重。

一直以来，柳林集团深知生态环境对酿造优质白酒的重要性，在企业发展过程中，一直坚定不移地秉持低碳、清洁、科技化的绿色发展理念，积极引入前沿的环保科技，对废水、废气实行严格的排放标准与处理措施。同时，还重视绿化美化和生态保护工作，致力于打造一个绿色、生态、和谐的现代化酒厂。

柳林酒业投资兴建的提质技改及工业旅游一期项目，建成的制酒生产基地占地约680亩，总建筑面积36万，包括1万吨优质基酒酿造车间、6万吨储酒勾调车间；制曲生产基地占地约127亩，总建筑面积50387，包括5000吨产能制曲车间、发酵车间、原粮库、曲库、生物科研办公楼等，同时配套建设园林景观，园区绿化率达43%，创建西北地区一流的现代化园林式工业旅游园区。

走进位于陕西宝鸡市凤翔县柳林镇的柳林集团，会惊讶于这家企业的现代化程度。生产园区整洁干净，鸟语花香，是人与自然环境和谐共处的典范。