利君制药全国区域独家代理商大会成功召开

迎宾

春光作序，万物和鸣。4月25日，利君制药全国区域独家代理商大会在鄠邑生产公司礼堂隆重召开。陕西玉龙医药公司、陕西海通医药公司、国药控股分销中心、福州市源联盛医药科技有限公司、华润山东医药有限公司、成都君康医药有限公司等来自全国230家代理商、500余名合作伙伴莅临会议。利君品牌创始人、香港联合投资集团吴秦董事长，陕西省医药协会会长、利君健康制药集团党委书记、利君制药董事长司杰，利君健康制药集团首席执行官、利君制药党委书记、利君营销公司董事长王江义，利君制药首席执行官、利君营销公司总经理吴奕潮及利君健康制药集团、利君制药公司、利君营销公司领导出席大会。王江义书记主持大会。

致欢迎词

利君制药首席执行官、利君营销公司总经理吴奕潮致欢迎词，向同舟共济、鼎力支持利君发展的各位代理商伙伴致以最崇高的敬意与最热烈的欢迎。他表示，今年一季度，凭借各位商业伙伴的鼎力支持、并肩前行，利君制药顺利实现了一季度“开门红”。代理商是连接企业与市场的桥梁，更是利君最为宝贵的财富，利君将始终以开放、共赢的态度，与各位携手开展全国代理布局工作，实现资源共享、优势互补，共同搭建覆盖全国的销售网络体系，一并应对挑战，共享发展红利。

重点特色产品推介

陕西省医药协会会长、利君健康制药集团党委书记、利君制药董事长司杰，向出席会议的嘉宾介绍了利君企业87年的红色革命历程和利君鄠邑厂区建设情况，并对三年来全国医药工业运行情况及2024年药品终端销售情况通过详实的数据进行了分析，司杰董事长指出,在这些年来仿制药集采和医保控费的背景下，在探索发展创新药的同时，重点发展特色药应是当前背景下医药工商企业的战略选择。

司杰董事长在会上重点对利君281个批准文号中的独家品种、特色品种、数字中药品种、潜力合作品种进行了介绍，通报了利君未来三年布局的研发品种，并对27个利君重点特色产品的特点卖点进行了详细推介：0.125g24粒利君沙片--抗菌消炎、名牌品质；0.25新利君沙--大环内酯类抗菌消炎药，全国独家品规；利君沙颗粒剂--儿童支原体感染首选品牌，全国独家过评；利君沙胶囊--独家剂型与规格，市场首选；利君红（红霉素肠溶片）--强效广谱、抗菌消炎；OTC多贝斯--预防和治疗糖尿病引起的视网膜病变、改善微循环；利君乃维盖--儿童、孕妇及哺乳期妇女钙质补充；利君糖佳选--双控血糖、双效合一；利君美诺--耐药支原体肺炎首选用药，皮肤、泌尿生殖系统等感染一线用药；利君可好--清肺止咳祛痰，全国独家清肺批文；利君保舒--治胃酸、止胃痛；利君特舒喉片--除口臭、治咽炎，特别适宜吸烟人士；利君钙--纳米钙，三倍于传统钙的吸收、增加骨密度改善骨质疏松；维口佳--通过“泡饮”、增强抵抗力；紫金--女士营养早餐、防斑祛斑；灵芝红口服液--保肝护肝、降血脂，饮酒前提前保护肝脏、胰脏；灵芝红曲胶囊--辅助降血糖、辅助降血脂；升态口服液--缓解疲劳、延缓衰老，12种营养因子；利君风痛宁--活血通络、消肿止痛、抗风湿、类风湿性关节炎药；利君易舒--镇咳、祛痰；好感感冒药--抗菌消炎、名牌品质；派奇胶囊--广谱抗菌、长效消炎；利迈先片--新一代大环内酯类广谱强效抗生素；利君克感敏--解热镇痛、作用快；利君去痛片--解热镇痛、效果好；利君甘草片--镇咳祛痰；利君普药--品种多、规模大、疗效好。

同时简要介绍了“小青龙合剂、四逆汤、消栓口服液、清热解毒口服液、杞菊地黄口服液、儿感乐、断血流软胶囊、利君奥美、利君益肝灵片、五味子糖浆”等17个利君数字中药和潜力重点品种，以及利君未来三年研发的“米诺地尔搽剂、多替诺雷片、小儿氨酚匹林咖啡因片、他达拉非片、利可君片、健康食品、宠物药”等10个以上新品。

司杰董事长衷心期待在座各位区域代理商与利君一起携手开创合作共赢新局面，欢迎大家三年以后利君建厂90周年再来利君，共同见证一个跨越式发展的新利君！

产品政策及价格体系宣讲

利君制药吴奕潮首席执行官宣讲了全国区域独家代理产品的政策及价格体系，表示利君制药将以此次大会为起点，以“代理布局”凝聚共识，以“合作共赢”突破边界，共同书写全国代理布局合作的新纪元。

领导讲话

利君品牌创始人、联投集团吴秦董事长在会上作了重要讲话，向莅临会议的全国优秀代理商长期以来对利君的鼎力支持表示衷心感谢，并简要介绍了利君企业三十多年来通过产品、营销、科技、管理、文化和机制六大创新，特别是实施了利君沙大开发计划，使企业扭亏为盈，实现了持续健康的较好发展。通过市场化、公司化、平均化的改革改制，目前已发展成为大小二十多家公司，涵盖了生物制药、医药商业、药店、连锁地产、物业、综合商业、不动产、投资经营六大板块，成功构建了品牌支撑、资本支持、医药为主、多元经营的发展新格局。企业历时八年实现了整体搬迁和新建，目前利君制药领导班子已基本完成了新老交替，正蓄势待发，调整转型提升，聚焦大健康产业，稳健推进制药、药店连锁、地产、物业、资本运作、资产经营等多领域发展。2024年利君健康制药集团主营收入15.44亿，利君制药主营收入14.5亿，同比增幅很大。2025年一季度圆满实现了开门红，利君健康制药集团主营收入5.67亿，利君制药主营收入4.88亿，开局良好。目前健康制药集团总资产37亿，资产负债率不到50%，还有6亿未分配利润，今年以后，影响利君发展的资金问题将得到根本解决，利君将通过销售转型、研发改革、东厂开发、鄠邑建好、产能释放、集团布局等重点工作来实现第三次腾飞，进而实现“百年利君之梦”的宏图愿景。

吴秦董事长指出，去年12月，利君在全国发布了公开招标优选区域独家代理的公告，实施了利君重点特色产品全国区域销售和全国区域独家代理布局，主要目的，一是为了代理商的眼前利益和长远利益，也是为了利君的特色产品有一个稳定的销售；二是为了彻底解决低价乱价和跨地区调拨串货问题，建立起全国的价格以区域为主的管控责任体系，就是为了商业更好的合作共赢。对具有战略眼光、认可利君区域独家代理条件的拟合作商业公司，经法务尽职调查合格批准后签订代理协议并授权为期三年的区域代理。区域代理商合作期间，只要价格区域协议量基本满足利君的要求即可续约，否则利君有权取消代理权并收回授牌，区域独家代理实施后，利君所有重点特色产品在全国区域内原则上只卖代理，为了确保药品流向的可追溯，保证消费者用药的安全及各区域代理的共同利益，绝不允许代理商跨区域调拨窜货，凡发现一次，独家代理资格取消并全国黑名单通告。

吴董事长重点强调了区域独家代理布局的好处：一是签约代理商会同利君的各产品经理，掌握并使用独家代理产品的50%广告费，在该区域共同进行广告宣传和终端促销；二是签约代理商享受公司按照年度销量给予的阶梯式的达量奖励；三是独家的签约代理商可长期共享利润、品牌增值的红利;四是区域代理商严格按照利君公司要求的价格销售；利君绝不在该代理区域给任何其他商业供应代理产品和代理规格。

关于24粒利君沙区域代理部分商业关心的问题，吴秦董事长作了较为详细的解释，针对这些年来利君沙产品市场价格倒挂、利润空间不足，区域调拨现象时有发生等，这些问题的解决，就是建立区域独家代理的目的，还要通过实践不断的来解决完善。因此，在此次全国区域独家代理的过程中，24粒利君沙实行的区域代理，并不是统一的独家区域代理。大家普遍关心的问题集中在渠道管理、市场价格、终端支持上，和利君的关切是相同的，利益也是一致的，为此，我们要有切实有效的办法和措施来保障双方利益：一是要求区域代理画地为牢、深耕区域终端，利君协助做好广告宣传和终端促销；二是分阶段台阶式制定符合市场实际的指导价，在有力的管控下使价格逐步提高；三是产品必须在政策中设计广告宣传费，尤其是OTC特色产品；四是积极开展积分制、会员制、终端买赠制等促销活动，促进终端消化。

吴董事长讲话中指出，借本次大会，利君将成立区域独家代理联盟，并建立区域联盟会员工作群，及时回答和解决联盟会员在经销利君特色产品过程中存在的问题和主要关切，建立常态化的沟通机制，原则上每季度都要组织一次活动，年底进行全年奖励，真正把服务承诺转化为实际行动，同时指出，联盟的下一步重点是大力发展县域独家代理；建立稳定的线下全国网络联盟体系。

吴秦董事长最后表示，利君人不光有梦想，更有与广大代理商合作共赢的实力、能力和决心。利君制药拥有年产片剂120亿片，水针1.5亿支，冻干粉针3000万支的产能矩阵，30个省区，300个区域销售的网络布局。期待各位商业同仁与利君战略合作、全方位合作、长期合作、多品种合作，特别是对独家代理利君产品的商业实施“基础返利加增量，分成加超额奖励”的分配方式，确保合作商获得良好的收益回报！

授牌仪式

OTC多贝斯、利君保舒、利君钙、利君美诺、利君乃维盖、利君沙片剂20粒、利君沙胶囊代理商授牌

利君特舒喉片、利迈先、派奇胶囊、维口佳泡腾片、新利君沙片剂30粒、正清风痛宁片代理商授牌

代理商发言

陕西玉龙医药公司总经理徐浩在会上发言，深情回顾了陕西玉龙与利君制药合作18个年头中,共同见证了中国医药市场的激荡变革的周期，共同面对困难，也收获了喜悦和成功。利君制药优质的产品是双方合作的基础，仅在过去的一年，陕西玉龙在利君普药、利君沙、利君红、派奇系列产品，及利迈先、利君风痛宁等多个产品上开展了广泛深度的合作，业务规模达1.4亿元，这些数据有力证明了双方的合作是非常成功的。借此次大会，徐浩总经理代表玉龙制药表态，一是全面支持利君制药推出的代理商布局举措，率先响应利君号召，在过往合作的基础上继续加深拓宽合作领域，签约更多的利君好产品，开创双方未来合作的新格局；二是继续保持双方深度绑定，充分发挥自身的商业优势，高效提升市场的推广力度，用更多的渠道去经营利润产品，让更多的终端去销售利君产品，为玉龙医药与利君制药的合作谱写新的篇章。

国药控股分销中心于才义代表发言，向利君制药多年来给予的信任和支持表达了最诚挚的感谢。他表示，国控与利君制药合作十多年来，最大的收获是通过双方的努力和配合，共同培育成熟了合作模式。在双方的共同努力下，运营商销量逐步增长，价格稳中有升，渠道的各个环节也收获了利润的增长。利君制药在市场推广、品牌建设，特别是产品政策方面给予了国控很大的支持和配合，使国控更加坚定了与利君长期合作的信心。未来，国控将与利君共同探索市场的新机遇，以最大的诚意和行动与各位同仁并肩前行。

王江义书记在总结讲话中表示，本次大会的成功召开，使工商双方不仅缔结了深厚的友谊，深化了互利合作，谋划了更加美好的未来。一叶乌蓬难抵风雨，同舟共济方可行稳致远！利君制药愿与各位合作伙伴结为最加紧密的战略联盟，以诚信为舟、以创新为帆，在医药行业的浪潮中稳健远航，夺取更大更多的互利共赢！

答谢午宴

中午，为庆祝大会圆满成功，利君制药在陕西宾馆举行了盛大的答谢午宴及精彩的演出。

利君制药首席执行官吴奕潮在答谢午宴上致祝酒词，衷心感谢与会嘉宾出席会议，表示利君将始终以开放、共赢的态度，与各位携手开展全国代理布局工作，同时为双方的真诚合作，为彼此事业的兴旺发达，为全国区域独家代理商大会圆满成功共同举杯！

精彩演出

为庆祝大会圆满成功，答谢全国各地代理商，彰显陕西历史文化和企业发展历程，公司专程特邀北京歌舞剧院国家一级演员，陕北民歌领军人物，被誉为“黄土地上百灵鸟”的青年歌唱家王二妮倾情献唱《山丹丹开花红艳艳》《一对对鸳鸯水上漂》《走西口》；西安音乐代表创作人程渤智演唱《西安人的歌》《秦腔》《我的家乡在陕西》；华清宫《长恨歌》艺术团表演仿唐乐舞《霓裳羽衣》。精彩节目引得大家纷纷拿起手机为节目打call，现场氛围火爆，同时，王二妮老师现场为利君沙产品加油助威。