“MBA大师”创始人薛睿：线上“搭桥” 帮助百万人“上岸”

今年9月25日，是西安交通大学哲学研究所逻辑学特聘研究员、“MBA大师”APP创始人薛睿的创业8周年之日。站在新起点，“不买流量”，“重质量、轻销售”，“只做老师、不做商人”的“MBA大师”，正以其独特的运营模式，在这个流量时代以特有的方式聚揽流量。

从“逻辑大师”到“MBA大师”

多年前，从西安交通大学毕业的薛睿，到英国利兹大学读研究生。大学期间，参加学校辩论队的丰富经历，锻炼了薛睿的逻辑思维能力，为他日后创业播下了种子。

从利兹大学完成学业回国后，薛睿在北京一家外企上班。MBA考试中，逻辑科目占有较大比重。而逻辑科目正好是薛睿专长所在，因此，在他上班期间，经常有人请他线下讲授逻辑课，并断断续续进行了10年。

他回忆说，当时的线下班，一个班大约一两百人，而一次只能在一个班级授课，影响力相对有限。当时市面上的同类培训课程质量参差不齐。

“那时候，我希望能凭借自己的经验，制作优质课程，来免费帮助有需要的人。”薛睿说，“于是我就做了‘逻辑大师’APP，并在上面录制课程，但那时候并没有把这个当事业来做。”

“逻辑大师”APP里面，包含了众多真题以及详细解析。之后，他在朋友建议下寻找风投，踏上了进一步的创业旅程。2016年，“逻辑大师”APP升级为“MBA大师”APP，课程内容也从逻辑单科变为管理类联考全科。

“免费健身房”

薛睿的创业旅程虽相对稳定，却并非毫无波折。他介绍，在2018年，因为系列危机，曾经历过一次从头开始。当年年初，公司一度只有七八个人。但因为对于课程质量持之以恒的把控，之后几年，APP用户人数每年以100%的增速上涨。随之而来的是团队力量的不断增强，直至目前有了二百多人。

随着业务发展，“MBA大师”已在广州、深圳、成都、郑州、武汉、上海、北京、石家庄等城市开设学习中心，为学员咨询、高校合作等提供支持。与此同时，各地中心线下举办联展，邀请高校老师开展公开课。

“为帮助学员‘上岸’，我们有完整的免费课，这就如同打造了一个免费健身房，学员们可以在这里随便练习。如果想请私教，享受定制化服务，我们才会收费。”薛睿说。

这些年来，已经先后有数百万学员在薛睿的打造的课堂中“毕业”，收费的班级也已经有了上百个。目前，在付费班级中，每个班都配置了由助教、班主任等人员组成的服务力量。四五百小时的课程，以录播、直播两种形式贯穿全年。

“创业不能自嗨”

“去年这时候下载了免费逻辑课，最终逻辑满分，已上岸同济大学”“谢谢薛老师，已经上岸清华大学了，回看的时候觉得那是一段美好的记忆，感谢MBA大师”……在“MBA大师”APP上，类似的留言多达数千条。在薛睿公司的办公室内，随处可见的锦旗，点缀着办公室的各个角落，代表着天南地北的学员们对于薛睿及其团队工作业绩的认可。

另一部分学员，则以他们的方式表达着对“MBA大师”的肯定：一名考上上海财经大学的大龄研究生，曾提出要为“MBA大师”免费做发展规划；数个拥有百万粉丝的知乎、抖音大V，分享自己的学习经历，免费为“MBA大师”做起推广……

“烧钱买流量不解决问题，真正给用户提供使用价值才是王道。因此，我们不以销售为导向。”谈及如何保障课程质量、赢得用户信任时，薛睿这样表示。

“创业要有对完美主义的追求，而不能只盯着钱。把赚钱当成目的，可能就赚不到钱。而要思考自己到底能为社会带来什么样的价值，以及这种价值是否被用户所接受，并且一定不能自嗨。”薛睿说，“然后要降低用户使用成本，并让自己的产品优出同类产品好多倍，成为不可替代的那个。学员们付出了时间和信任成本，我们就要对他们负起责任。”

“我们不是商人”

作为企业管理者，以及有着十六七年授课经历、现已是行业名师的薛睿。区别于一般公司的“等级森严”，薛睿和其他的200多名同事一样，同处于一间大办公室。他的办公桌，只占据着办公室内的有限一隅。而这间大办公室，集纳了公司内的全部架构。

办公室中间的九个独立会议室、直播间，被以九大行星命名。每天晚上，当城市的灯火升起，行星办公室内的镁光灯同步亮起，老师们在这里开始了直播授课。

办公室墙上的十余个壁橱，被打造成了一个个微型图书馆，囊括了传记、党政读物、沟通与表达、管理学、心理学、哲学等十余个门类、千余册图书。为了让员工及时充电，薛睿还做了线上图书馆借书小程序。

公司内25到30岁的员工占比达61%。考虑到员工普遍年轻，薛睿对租房的员工予以租房补贴，并将办公室搬到了餐饮繁华、地铁方便的地段。为了方便员工早日偿还花呗、信用卡等，他将发工资日期提前到每月8日……

“我们的企业愿景，是打破信息不透明的壁垒，让每个人都能享受到顶级的精致教育。达到这样的愿景，有赖于有一群志同道合的同仁跟我们一同努力。”薛睿说，因此，我们把“尊重每个人的选择，响应每个人的诉求，回报每个人的付出，培养每个人的能力，辉煌每个人的未来”当做一直秉承的理念。因为“我们是老师，不是商人”。

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